作者| 猫妹

来源| 大猫好规划

“12月31日所有互联网保险下架”,“明年网上买的保险无法续保”,这样的话,你信了吗?

这是猫妹随手的两个截图,均来自“专业”、“负责任的”保险公司的代理人。

猫妹就想问问,你们这么一本正经的胡说八道,难道真以为没人能管得了你们吗?

这些谣言的引子,也就是互联网人身保险新规,猫妹已经第一时间跟大家聊了聊《互联网保险大变天,高性价比产品到头了?》。

里面已经很明白的跟大家讲了,12月31日这个所谓“大限”的由来,以及影响。

到2021年12月31日,确实会有一批产品下架:

不属于互联网人身险范围的人身险产品,要下架;

不符合标准的保险公司,就要暂时退出互联网人身险市场,同时下架它们的人身险产品,但达标后还能再开展互联网人身险业务。

但下架的产品并不是全部,而是部分。

结合目前公开数据和市场传闻,在线上卖重疾险、百万医疗险、定期寿险、意外险的大部分保险公司,都是比较安全的。

再说了,长期重疾险、百万医疗险,一旦投保时约定好了保障期限、可续保期限,即使产品停售,也不影响保障期内的保障。

所以,关于全买不到了,全都不能续保了这件事,大家莫信也莫慌。

恐慌是最好的销售促进剂。

“炒停售”历来是保险公司的一个重要促销手段,所以也说不好,有些公司会借着这个“契机”故意下架一些产品,炒一把。

每个保险产品都有生命周期,“网红”保险,跟“网红”一样,过气的更快些,所以大家也要理解,保险公司也会有内部的销售节奏来把控市场行情的,大家根据需要买保险,不要被带了节奏就行了。

接下来,猫妹想说说这些在朋友圈胡说八道的代理人。

相信发圈的很多人,都是复制、粘贴的同事、上级的朋友圈。

但别人发的就是对的吗?自己不用鉴别一下吗?

造谣、诋毁、中伤……保险业一些流传至今的不当行为,简直已经见怪不怪了,但这并不能代表这些行为就是正确的。

如果行业无法自律,那么等着他们的就只有他律。

9月份,中国保险行业协会已经发布了《保险销售从业人员执业失信行为认定指引(征求意见稿)》,被行业称为保险销售人员的“失信灰名单”制度,就是对保险销售人员的行为准则制定了相关的指引和规范。

从征求意见稿看,今后有六大类行为会被定义为执业失信,包括:

越权行为类;不当销售类;不当人员招募类;不当经营活动类;组织、参与“代理退保”活动类;其他类。

其中,“不当销售类”,管的就是销售中常见的“垃圾行为”。

包括:销售误导行为、隐瞒重要信息行为、获取或输出不当利益行为、伪造资料行为、同业销售不当竞争行为及其他不当销售行为。

如果销售人员触碰到了这些问题而被投诉或是举报,那么他的行为可能会被记录进“灰名单”,记录会被留存在当地保险行业协会用于业内共享,可以算作是污点。至于后续有啥影响,那就走着瞧了。

这还是行业内部的共享,如果将来可以被客户、准客户公开查询,那么影响是不是会更大?

前段时间,山西银保监局处理了一个多项违规的代理人,这个代理人被终身禁入保险业。

有人说监管“小题大做”了,因为这位代理人的行为简直太普遍了,返佣、欺骗投保人、隐瞒合同重要信息的,在如今的行业一抓一大把,为啥偏偏处罚他?

猫妹只能说,不要以为法不责众!错了就是错了。

也不要以为被抓到的是倒霉,侥幸心理要不得。

发朋友圈不走心的代理人,还是长点心。